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中国瓷砖出口的价格不理想的根源

2016-11-18

据悉,很多在?#30340;?#22788;于领先地位的中国瓷砖厂家,其产品在出口后卖出的价格并不理想。不少?#30340;?#20154;士对中国瓷砖出口的价格问题进行了探讨,虽然回答各异,但反映出来的问题发人深省。

第一、国内热卖的品类并不一定在国外畅销

有部分的品类,如抛光砖和渗花砖,能够在全世界都具有非常好的性价比优势。至于其他的品类,相当一部分国外买家认为我们的质量普遍不是那么好,原因不仅仅是砖本身的刚性指标,还有一些细节没有达到真正的国际水准,也包括交货期、包装、质量保证等。有些国内热卖的品类,如微晶石、抛晶砖等,在国外的市场并没有非常普及。


第二、大部分厂家没有真正意义上的国际市场部

自家出口产品没有针对国外消费者的偏好做独立研究,依旧还是根据别人的指挥棒,而这个指挥棒其实是国外商家有相当的个体利益,不排除以偏概全,因为“屁股决定?#28304;薄?#21363;使挂上国际市场部的牌子,不少企业也只是按照“市场物料印刷部+国内文案翻译传达室”的模式来操作。有关国外目标市场,不能深耕,也没有内部自?#21644;?#25496;的“第一手”资料,甚至连“第二手”数据都没有,反馈的链条断裂,关键市场信息只能依靠不连贯、不系统的零星反馈或者别人提供经过“咀嚼过”的资料,决策的风险可想而知。

反观个别做得好的厂家,能够做到独立研究潮流、开发新品种,并?#39029;料?#24515;?#20013;?#19981;断的做,终于在国际市场开辟新局面,销量、品牌、利润都同步有斩获。


第三、盲目追随潮流 缩短了原来产品的生命周期

我们往往是盯着国内行家(同时亦是“竞争对手”)在做什么,大家就跟?#25243;?#20160;么,在品类、规格、关键工艺、花色等方面高度雷同,而且反应速度飞快。这样迅速把一个本?#32431;?#20197;做很多年的品类的生命周期做短了,前期?#24230;?#36824;没有收回,又要更换工艺、设备,还如何谈提高收益?


第四、恶性价格战竞争

我们有个别具有竞争力的产品,由于上述第三点的原因,还有对市场终端及各个层级的利益分布信息心中无底,产能利用率和?#23548;?#21387;力一来,变成对自己信心不足,有些产品不必卖得那么便宜的,也是按照白菜价甩卖了。结果,一?#19994;?#20215;出手,其他也迫于跟风。最后,大家?#21450;?#20215;格做死了。再往下走,就是降低质量要求,MADE in CHINA质量不好的污点就此凿实。


第五、内外因素双重夹击

西班牙瓷砖企业因技术进步能够相对减少时间和成本的?#24230;耄?#20854;产品价格方可不断下调,价格优势愈发明显。?#21448;?#21463;到欧元贬值的外部因素助力,西班牙瓷砖对国外客户的吸引力越来越大,很多国外客户觉得不如买个西班牙瓷砖划算。然后,中国周边的瓷砖生产国,像马来西亚、土耳其、甚至印度,他们的瓷砖产品也在不停进步,在不同的层面可以“吃掉”中国瓷砖的市场份额。但是,本国的出口厂家大部分看起来还是各自为战,甚至一再有低价搅局的玩家,为新兴国家的买家提供了疯狂压价的借口。

其实,只要以?#20808;?#20309;一个环节得到改善,都能够为企业自身带来整体效益的局部提高。另外,设备、?#24067;?#21487;以买回来,而市场研究、运作市场的管理方法、套路、品牌建设等这些“软件”不可能一买了之,还需要不断悉心打磨。“?#24067;?#35201;?#29627;?#36719;件不能软?#20445;?#36825;是苦心经营国内市场的大佬们都知道的道理,也是?#28304;?#33258;?#39304;⒁源四?#21033;。

国外的市场开发也是异曲同工。有志于深度开发国际市场的瓷砖厂家,如果也能够选择一些重点市场作为突破口,或自?#21644;度耄?#25110;与当地靠谱的伙伴合作,逐一解决上述的问题,一定能够做到逆风飞扬。

(来源:招商宝网)


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